2024年，工商業(yè)分布式光伏新增裝機(jī)88.63GW，同比增長(zhǎng)68%；

2060年底，工商業(yè)潛在光伏裝機(jī)規(guī)模約2010GW。

無論是當(dāng)下開發(fā)速度亦或未來開發(fā)潛力，工商業(yè)分布式光伏無疑成為兵家必爭(zhēng)之地。然而，隨著政策的不斷調(diào)整，工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)也進(jìn)入新一輪競(jìng)賽。

當(dāng)然，制勝的關(guān)鍵仍然是商業(yè)模式的創(chuàng)新。時(shí)下討論度最高的當(dāng)屬——“送電站”。

巨變下的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

眾所周知，影響工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目投資收益的關(guān)鍵因素之一乃電價(jià)。而電價(jià)政策的調(diào)整，近年來也時(shí)刻挑動(dòng)著業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的“神經(jīng)”。

如不斷蔓延的午間低谷/深谷分時(shí)電價(jià)，對(duì)降低工商業(yè)用戶用電電價(jià)、有效引導(dǎo)用戶削峰填谷、促進(jìn)新能源消納具有積極意義。但對(duì)于工商業(yè)分布式光伏電站投資商而言，無疑將加大電費(fèi)談判難度、延長(zhǎng)項(xiàng)目成本回收周期。據(jù)北極星統(tǒng)計(jì)，目前已有十余個(gè)省份在午間光伏大發(fā)時(shí)段執(zhí)行低谷/深谷電價(jià)，時(shí)長(zhǎng)范圍1~8小時(shí)。

然而，這也僅僅是“前菜”。2025年兩大“靴子”接連落地，分布式光伏市場(chǎng)巨變也就此拉開序幕。1月27日，新版《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》正式印發(fā)，工商業(yè)分布式光伏全額上網(wǎng)特權(quán)被取消。

緊隨而至，2月9日，《深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》敲定，新能源項(xiàng)目上網(wǎng)電量原則上全部進(jìn)入電力市場(chǎng)，上網(wǎng)電價(jià)通過市場(chǎng)交易形成。

上網(wǎng)電量、上網(wǎng)電價(jià)的雙雙變動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士指出，將促使工商業(yè)分布式光伏開發(fā)由以往的“應(yīng)裝盡裝”變革為“以消定裝”。開發(fā)難度與日俱增下，優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈。

“送電站”模式井噴

追溯業(yè)主的核心訴求，離不開低投入、高收益、快回本。這也刺激了工商業(yè)分布式光伏模式的創(chuàng)新——“送電站”。前不久，有多家平臺(tái)商在招商大會(huì)上推出了“送電站”模式。在剛剛結(jié)束的山東濟(jì)南光伏展上，“送電站”模式也成為眾多展商的宣傳重點(diǎn)。

“送電站”，雙引號(hào)下的框定，也說明了“免費(fèi)”有一定的前提條件，業(yè)主資質(zhì)，天眼查或企業(yè)查達(dá)到一定分?jǐn)?shù)；時(shí)間限制，目前有三年、三年半、五年、六年等；裝機(jī)規(guī)模，最少要求在100kW以上。此外，區(qū)域限制已逐漸放開，有企業(yè)甚至放言全國(guó)可做。

這一模式實(shí)質(zhì)上是“以電量換電站”，擁有廠房屋頂資源的業(yè)主與光伏投資商簽訂合同，投資商免費(fèi)為其建設(shè)屋頂分布式光伏電站，業(yè)主無需出資或者承擔(dān)任何貸款，只需在規(guī)定期間內(nèi)按照約定折扣電價(jià)繳納電費(fèi)即可。待合同屆滿，光伏電站將贈(zèng)予業(yè)主，收益全部歸業(yè)主所有。

由此，也不難看出，保障投資者收益，約定電價(jià)決定了最終的“送電站”周期。從某頭部平臺(tái)商了解到，其最短周期為三年半，電價(jià)每降低六分，時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)半年。

據(jù)悉，以廣東中山市1MW工商業(yè)光伏電站為例，年均發(fā)電量104.59萬kWh，電網(wǎng)用電電價(jià)1.05元/kWh,業(yè)主光伏用電電價(jià)0.79元/kWh。若是“三年半”模式，業(yè)主百分之百消納電量，則30年運(yùn)行期收益為：

①前三年半節(jié)省的電費(fèi)收益=年均發(fā)電量×（1.05-0.79）×3.5

②后26.5年收益=年均發(fā)電量×1.05×26.5

30年累計(jì)收益約為3015萬元，相比以往的合同能源管理模式（以6折電費(fèi)測(cè)算），業(yè)主收益將是以往的2.27倍。

事實(shí)上，這一模式也并不是新近產(chǎn)物，而是從去年下半年已在業(yè)內(nèi)快速推廣，目前已有多家頭部企業(yè)跟進(jìn)。據(jù)某頭部開發(fā)企業(yè)介紹，從去年下半年推廣至今，跟進(jìn)的項(xiàng)目已有400余個(gè)，規(guī)模在500kW~2MW。

值得重視的是，也有“三年半送電站”瞄上了渠道商，即渠道商除了獲得居間費(fèi)用外，還可以選擇三年半后獲得電站部分股權(quán)，享受后期消納部分的電費(fèi)收益。但獲得電站前，若用戶用電量達(dá)不到消納電量，渠道商需補(bǔ)足電價(jià)差額。

利弊需明辨

對(duì)于“X年送電站”，目前業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)莫衷一是。

擁護(hù)者有之，認(rèn)為該模式可謂雙贏之舉。對(duì)于業(yè)主而言，零投資、零貸款、零擔(dān)保即可享受綠電、節(jié)省電費(fèi)支出，并且免去繁雜的備案和并網(wǎng)手續(xù)，便可在短時(shí)間內(nèi)擁有電站全部產(chǎn)權(quán)、獨(dú)享電站收益；對(duì)于投資商來說，也可減輕電費(fèi)變動(dòng)談判之苦，顯著縮短成本回收周期。

批判者同樣有之，認(rèn)為是“巨坑”。一方面，為了盡快回收成本及提高利潤(rùn)，難免有不合格的投資開發(fā)商動(dòng)電站質(zhì)量的“歪心思”，這也將導(dǎo)致業(yè)主后期收益大打折扣；另一方面，合同期內(nèi)若用電量達(dá)不到約定電量，業(yè)主還須補(bǔ)足電價(jià)差價(jià)，并且后期還須直面電力市場(chǎng)、政策調(diào)整而帶來的收益縮水。

更為關(guān)鍵的是，業(yè)主是否真的“省錢”了呢？有業(yè)內(nèi)人士對(duì)比了“三年半送電站”和貸款自建模式。以1MW光伏電站年發(fā)電量110萬度，電價(jià)0.79元/度測(cè)算，若是“三年半送電站”，前三年半業(yè)主需要支付電費(fèi)304萬元（110萬×0.79×3.5）。

而貸款自建，1MW電站的EPC約為200萬左右，電費(fèi)同樣為0.79元/度，則兩年半（110萬×0.79×2.5=217.25萬元）即可收回成本，疊加銀行貸款利息（以3.5%計(jì)算，200萬×3.5%×2.5=17.5萬元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于“三年半送電站”下的電費(fèi)支出。

當(dāng)然，針對(duì)上述測(cè)算，也有人指出未考慮前期電站運(yùn)維、電站保險(xiǎn)等費(fèi)用。

盡管爭(zhēng)論不一，但事實(shí)則是“X年送電站”正呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。在濟(jì)南光伏展上，有投資商坦言，對(duì)于其同樣存在很大風(fēng)險(xiǎn)，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下又不得不為；也有投資商表示，該模式盈利有限，宣傳效果更大，但考慮后續(xù)跟進(jìn)作為賣點(diǎn)之一吸引用戶。

可以發(fā)現(xiàn)的是，在頭部企業(yè)的方案中，也紛紛對(duì)于這一模式存在的痛點(diǎn)給出了針對(duì)性措施。如電站質(zhì)量，承諾選用一線設(shè)備，包括組件、逆變器、電氣設(shè)備等，并且在電站建成后，邀請(qǐng)業(yè)主參與電站驗(yàn)收；后期發(fā)電量，待電站轉(zhuǎn)交業(yè)主后，根據(jù)業(yè)主需求，可提供運(yùn)維服務(wù)、市場(chǎng)化交易指導(dǎo)等，保障后期電站發(fā)電量。

回歸始終，在市場(chǎng)變局之下，工商業(yè)分布式光伏模式急需模式創(chuàng)新。但創(chuàng)新模式下，無論是投資商、開發(fā)商亦或業(yè)主，均需明辨利弊，“嚴(yán)選”合作方，細(xì)讀合同條款，保障項(xiàng)目質(zhì)量，切勿急功近利而損害行來之不易的信用和信譽(yù)。